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    称霸货架?先用家族产品撑爆货架!

    来源:网络日期:2019-06-23

    恩波利赛程 www.xlech.com 提起可口可乐公司,你能想到他家什么产品呢?

    可口可乐!没错,还有呢?

    嗯……想不到了。

    可是你知道吗?可口可乐公司并不只可口可乐碳酸饮料这一个产品,其实他在中国市场有15个品牌的产品,它们组成了一个庞大的可口可乐饮料家族。站在货架前的你,可能怎么也没想到,无论你拿走哪一款产品,居然钱都进了可口可乐公司的腰包。

    可口可乐家族,是快消货架的超级霸主,可口可乐公司的产品涉及碳酸饮料、果汁、饮料水、功能饮料、咖啡、茶饮等多个品类,SKU总数量达上百个,长年在各大超市的饮料区霸占黄金货架位置,成了可口可乐公司的“专柜”。



    我们一起来看看这个强大的全明星阵容吧,其中可能就有你熟悉又陌生的心头好。

    1、【可口可乐】是全球著名的汽水品牌,汽水之王,毋庸置疑。

    2、【零度可口可乐】是可口可乐公司2005年上市的产品,至2007年品牌年销售额即超过10亿美元。零度可口可乐在保留经典味道的同时,给到消费者无糖无热量,却依旧畅爽的体验。

    3、【健怡可口可乐】健怡可口可乐是一种不含糖、不含热量的软饮料。

    4、【雪碧】目前在全球超过190多个国家销售,是全球第三大软饮料品牌。

    5、【芬达】汽水(Fanta)于1940年代上市,1960年被可口可乐公司收购,自此风靡全球,深受消费者喜爱。

    6、【怡泉】+C柠檬味汽水的独特清爽口味源于亚洲,是一款含维生素C的柠檬味汽水。继早前于香港和广东成功上市,并获得空前成功后, 于2014年进一步扩大销售范围,陆续推广到全国20多个省、市、自治区。

    7、【醒目】是一款植根于中国市场的果味汽水品牌,其苹果味产品广受中国消费者的喜爱。

    8、【酷兒】是可口可乐公司在中国大陆第一个面向儿童消费者的饮料品牌,上市后迅速成为中国受孩子们喜欢的饮料品牌之一。

    9、【果粒橙】是可口可乐公司在中国的果汁饮料品牌,“含有真正果肉”是其最大特色。每一瓶果粒橙,都含有真实的果粒。

    10、【果粒奶优】水果牛奶饮品的产品配方,来自【美汁源】的阳光果汁和饱满椰果粒,特别添加乳清蛋白,含有烟酸、维生素E等元素,给消费者带来更营养、更美味的消费体验。

    11、【冰露】是可口可乐中国在国内经营多年口碑良好的瓶装饮用水品牌。

    12、【纯悦】包装饮用水来自可口可乐中国,采用全球可口可乐系统严格的质量管控,以及严谨的反渗透过滤工艺,确保每一瓶水的品质值得信赖。

    13、【酷乐仕维他命获得】营养素果味饮料,自2009年11月起,已缤纷登陆上海、北京、南京、广州、成都、长沙等地,为中国年轻时尚消费者带来色彩夺目的惊喜!

    14、【水动乐】于2014年成功上市,并在一年里成功跻身于营养素饮料品类主流饮料行列。

    15、【乔雅】以独特的异国品牌定位风行于香港、东京、首尔等国际都市的年轻白领消费者中,并且是可口可乐公司旗下20个年销售额超过10 亿美元的品牌之一。


     

    农夫山泉岂止“有点甜”?


    还有比甜更甜的各种小甜甜,大家对于农夫山泉的印象,可能还是那句天然矿泉水的广告语:“农夫山泉有点甜”。现在的农夫山泉公司,可不止是“有点甜”的矿泉水了,还有“更甜”的“农夫果园”、“尖叫”、“17.5°橙”等。农夫山泉公司的产品类别有5个:

    1、水类:农夫山泉。

    2、茶类:茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶

    3、果汁类:农夫果园、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁

    3、功能类:维他命水、尖叫

    4、农产品类:17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、东北香米。

    5、化妆品类(面膜、保湿液)。


    策划就是从纷杂中洞察事物的本质,一个公司搞这么多产品,仅仅是因为老板高兴吗?不排除有地主家的傻儿子是这种情况。当然,“无利不起早”,饮料行业把产品家族化,是可以大大降低经营成本的。


    比如一个小小的瓶盖,大家平时有没有注意到,可口可乐家族很多饮料的瓶盖尺寸是一模一样的?你下次买饮料的时候,再仔细看,还会发现农夫山泉家族的茶派、东方树叶、农夫果园、水溶C100、维他命水这几个饮料瓶盖都用了4.2CM的规格!别小看这个事情,这就是经济学所说的“规模经济”,一个小小的“同款瓶盖”至少为厂家节约数百万的磨具开发费用,而且还可以共用罐装生产线,货物周转更加灵活便利??吹秸饷炊嘈虏啡加靡谎娓竦钠扛?,不知道又有多少想玩创意花样的设计师要心碎了。创意的初衷是为了解决问题,如果不设计新规格的瓶盖,反而能给厂家节省数百万的磨具费用。那“没创意”本身就是个价值数百万的创意!

    不接受各位设计师反驳,谢谢。


    产品家族化,总有一款适合你哦,亲!

    我们现在知道了产品家族化,可以均摊产品开发成本和制造成本。这种规模效应不只是在快消领域,各行各业都有。这方面最显著的是汽车行业,比如大众汽车,同一个代号的开发平台下,既可以设计生产出来大众迈腾轿车、大众帕萨特轿车,也可以做成奥迪A4、奥迪Q5,还可以做成保时捷macan?;ㄒ环萸?,做五款车!大众不愧是汽车界的生意精?;ㄒ惶灼教ǖ姆延?,做一堆车型出来,用来覆盖更多的消费价位区间。不论你的预算是十几万,还是几十万,总能找到自己的菜。同样的例子,我们还能看到宝马家族从最早主打的3系、5系、7系,到现在已经覆盖了从1数到7,覆盖了从20多万到100多万的豪华汽车市场,总有一款BMW适合你。


    品牌要想称霸货架,最有效的做法就是用家族众多的产品撑爆货架。产品家族化可以将品牌旗下产品排成阵列,覆盖更多样化需求的客户,也能在市场这个“大货架”上长期占领货架领土,这体现出了厂商无坚不摧的品牌意志力。


    原创: 朱金科  欢迎关注公众号:策划游泳池

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